Durante su evento anual de premiación a canales destacados - Los Soles, en su edición número 23 - Luis Férez, Vicepresidente y Director General para México, Perú y Colombia dentro de Ingram Micro, reveló que el mayorista ha suscrito un año récord en todas las áreas, alcanzando cifras que oscilan arriba de los $50 mil millones de dólares (mmd) en ventas; esto se contextualiza como un 25% superior a su competidor más cercano, explicó.

Entre los objetivos concretados, destacó que gracias a su estrategia de innovación, desarrollo tecnológico y una plataforma para crecer los negocios de sus partners, fue posible trasladar una experiencia tecnológica positiva a los clientes/usuarios, agilizando el proceso mediante la implementación de un chatbot con el cual se automatizan las preguntas y respuestas más comunes en la labor diaria. Estos elementos impactaron de forma significativa en los resultados logrados durante el año fiscal 2018.

Sin alejarse de las cifras récord, el territorio mexicano a su vez concretó objetivos récord al consolidar más de $1 mil millones de dólares en ventas. A su vez escalaron su Market-Share en el área de valor a un 17% (colocándose en el segundo lugar nacional), y mantienen el liderazgo en el segmento de volumen con un 31% del pastel.

“El 2019 se considera un año de incertidumbre a nivel país, con una volatilidad importante en cuanto al tipo de cambio, más una contracción en el mercado transaccional. Estamos viendo ya la disminución de canales tradicionales. Por otra parte, sigue creciendo la venta de soluciones y valor; por su lado, las empresas aceleran su curso hacia la transformación digital y se encuentran desarrollando alianzas estratégicas”, comentó Luis Férez respecto a este jornada de trabajo anual.

Por ello agregó que hará sentido para los canales desarrollar su perfil hacia tecnologías cloud, un modelo comercial basado en XaaS (Lo que sea como servicio). No obstante, acotó que estas plataformas necesitarán tener inequívocamente la presencia de las soluciones de seguridad para proteger dichas adopciones. Todas áreas de oportunidad para mantener la rentabilidad de los canales.

En ese sentido, Gerardo Romero, Director de Go To Market para Ingram Micro México, agregó que los servicios profesionales pueden llegar a su nivel óptimo de maduración a través de un programa integral, que abarca desde el servicio de instalación hasta la capacitación del usuario final. Por ende, los canales tienen la capacidad de tomar cualquier oportunidad repentina, mientras continúan su propio camino hacia la transformación, gracias a un taller dedicado en esta temática para que aprovechen las alianzas de fabricantes existentes y los recientemente integrados, entre ellos Veeam, Veritas, Proofpoint y SonicWall.

Entrando al detalle de su oferta de seguridad para este año, se tiene establecido el asignar technical accounts, managers por especialización, un Solution Center, desarrollo de seguridad avanzada, path de entrenamiento y certificaciones; asimismo el servicio de Evaluación de vulnerabilidades y Pentesting.

“Ingram apoya a sus canales iniciativa mediante el desarrollo de top accounts, managers por vertical de negocio, quienes estarán atendiendo a los canales para agregarles valor con conocimiento de la industria específica en la cual atienden. Se continuará con el taller de transformación digital para que canales definan y perfilen su negocio, asimismo se realizará una nueva segmentación y cambios en el modelo de atención para optimizar estas iniciativas”, comentó Gerardo Romero.

Premiación Soles, edición 23

Un año sobresaliente, gracias a canales igualmente comprometidos fue parte de lo reconocido en una velada donde fabricantes aliados, canales homenajeados y el mayorista, reconocieron el trabajo logrado por la cadena de valor. Entre los galardonados, el mayorista premio a los siguientes partners:

 

Mayores ventas CDMX: Inacom de México

 

Mayores ventas sucursal Puebla: Ofix

 

Mayores ventas sucursal Mérida: Internet Móvil

 

Mayores ventas sucursal Monterrey: PC Online

 

Mayores ventas sucursal León: Dinámica del Centro

 

Mayores ventas sucursal Querétaro: Soluciones orientadas a sistemas de información

 

Mayores ventas sucursal Tijuana: Compuproveedores

 

Mayores ventas sucursal Guadalajara: Equipos computacionales de occidente

 

Destacado desempeño financiero: Intercompras Comercio Electrónico

 

 

 

Mayorista regional con mayores ventas por volumen: Grupo Loma

 

Mayorista regional de mayor crecimiento: Grupo Unidades de Cómputo

 

Mayorista regional Ciudad de México: Dusof de México

 

 

 

Lealtad y recurrencia de compra: Sisteva

 

Destacado desempeño en servicios financieros: OMG International

 

Mayores ventas soluciones financieras: Dusof de México

 

Comportamiento crediticio: Mainbit

 

Mayor crecimiento año contra año: Guzdan Services

 

Mayores ventas cloud: Cadgrafics

 

Mayores ventas asientos cloud: Compucad

 

Mayores ventas SaaS: Cadgrafics

 

Proyecto innovación y seguridad: Cyberpeace

 

Mayor crecimiento gaming: Digital Life

 

Mayores ventas e-commerce: Cyberpuerta

 

Mayor crecimiento e-commerce: MC Microcomputación

 

Acer

Mayores ventas: PC Online

 

LG

Mayor crecimiento y mayores ventas: Arroba Computers Distribución

 

Hisense

Mayores ventas año contra año: OMG International

 

Kingston

Cliente corporativo estratégico: Enter

 

Lenovo

Partner Destacado en Desarrollo de Lenovo SMB: Grupo Unidades de Cómputo

 

Tripp Lite

Mayores ventas: Informática empresarial Integrada

 

Canal revelación: MB Cómputo

 

StarTech.com

Canal VAR destacado en crecimiento año contra año: Compusof México

 

Submayorista destacado en crecimiento año contra año: Grupo Unidades de Cómputo

 

Canal online destacado en crecimiento año contra año: Cyberpuerta

 

 

 

Epson

Mayor crecimiento VP producto de valor: Gomulti

 

Mayor crecimiento SD proyectos corporativos: Innovación Milenium

 

Mayor crecimiento Ecotank: Tony Tiendas

 

Intel

Mayores ventas de proyectos: Cloud Data Processing and Storage

 

Samsung

Mayor crecimiento de marca PC & Gaming Monitor: Compumex Digital

 

Mayor crecimiento: MCA International Trade & Services

 

Microsoft y HP Inc

Mayores ventas attach de Microsoft y HP Inc: Dusof de México

 

Mayor crecimiento y mayores ventas Microsoft OEM y FPP: Grupo Unidades de Cómputo

 

Microsoft y Dell

Mayores ventas attach Microsoft y Dell: PC Online

 

Microsoft y Lenovo

Mayores ventas attach Microsoft y Lenovo: Synergy

 

Logitech

Mayores ventas: Compumex Digital

 

HP Inc.

Mayor crecimiento HP Cómputo: PC online

 

Mayor crecimiento HP Impresión: Optimización corporativa

 

Apple

Mayor crecimiento: Definición Total

 

Mayores ventas: Inacom de México

 

APC by Schneider Electric

Mayores ventas año contra año: Servicio integral y soporte de datos

 

Dell EMC

Mayor crecimiento: Digiproduct

 

Mayores ventas de cómputo: Grupo Unidades de Cómputo

 

 

 

Mayores ventas: Guzdan Services

 

Cisco

Mayores ventas: ISAT Telecomunicaciones

 

Mayor crecimiento: MCS Network Solution

 

HPE

Mayor crecimiento: Network Storage Solutions

 

Mayores ventas: Compupartes y accesorios

 

IBM

Mayores ventas: Enter

 

Lenovo

Canal revelación: Administración software e informática

 

Canal Top en ventas: Inacom de México

 

Microsoft

Mayor proyecto CSP: Aevitas

 

Mayores ventas Microsoft Cloud: Compuexpress Soluciones

 

Mayores ventas Azure: Datavision Digital

 

Eficiencia operativa marketplace: Work Lab

 

VMware

Mayor crecimiento: Datavision Digital

 

Mayores ventas: Vecti

 

Lexmark

Mayor crecimiento: Alldora Latinoamérica

 

Mayor volumen de ventas: Industrias Sandoval

 

Zebra

Mayores ventas: Optimal Solutions